(四）付出总有回报，贵在坚持

已经有些时候没和猴子见面了。猴子，真名胡骏。大学寝室里的老二，睡在我上铺的兄弟。因高高瘦瘦的，所以叫猴子吧。以前去上海，我一般也就见两个人，张博和路华，所以，每每和猴子通电话，猴子总是说我不够意思，来上海了也不见他。这次去了，自然不能放过，而且，二嫂我还没见过面。我在MSN里约他，我说这次来主要想听听二哥你是怎么在上海立足的。

5月22日晚上6点半，浦东八佰伴釜山料理。我、猴子、二嫂，路华因事晚到了会。初次见面，二嫂对我非常客气。说胡骏这人说好的人不多，他老是提起你，说明你很优秀，所以，我一定要看看。我也很希望，他能常出去和同学、朋友一起聚聚。呵呵，没想到，自己在二哥这还有这份量。回头想想猴子也确实是这样，做事情总喜欢独来独往，我行我素，寝室里可能也就和我说话最多了。所以我就开玩笑的和二嫂说，你要打听猴子以前花边新闻什么的，问我就行了，别人那里打听不出来的。

猴子是学俄语的、吉林人、没什么特长、上学时候喜欢买打卡的磁带，我们都说他一个学俄语的怎么老听英语歌。就是这样一个人要在上海的立足，没点付出恐怕是不可能的。猴子说，开始他找的第一份工作是卖家具的。内容就是拿的画册，挨家挨户的去扫楼，去推销。干了4个月，觉得这个活是人都能干，体现不出自己的优势，于是选择了放弃。

于是，猴子开始衡量自己，给自己重新定位。喜欢机械产品、要有一定的进入门槛，也就是说要有一点技术含量的，于是，他便往这方面去找，后来就到了现在这个公司，一干就是4年了。公司主要做进口测量仪器代理，应用范围极广，据说全球就2家生产企业，具有一定的垄断性。进公司试用期3个月，开始没有客户，每天就是打电话联系，坚信只要付出就会有回报，不断的打电话、打电话，找客户、找客户。我问他第一笔单子是什么时候成交的。猴子说已经是第4个月中旬了，3个月后，老板在会上公开说，胡骏，公司出钱请你们来是要你们对公司有所帮助的，这样才能大家都从中受益。你什么时候能够有自己的客户？胡骏说，我知道的，老板。我也一直在努力，马上就会有成效了。结果，第一单后，不久就有了第二单、第三单，到现在，猴子已经在业界做出了一定的名声，很多公司都慕名打电话来要货，公司80%的终端客户掌控他的手里了，现在开会，几乎每次老板都会说：当年，胡骏刚进公司时候是怎么样怎么样的，现在，你们看看做的多少。一个榜样就这样树立起来了。

谈得谈得又谈到了和猴子住在一起的土匪。土匪，原名邹民国，是一个班不同寝室的。毕业后经同学介绍进了步步高，去年从步步高出来后，也没急得找工作，自己出去旅游去了。旅游回来，就开始挨个电器厂家投简历。也屡屡碰壁，困窘时候连房租都交不出来了，后来，终于有幸进了索尼。现在整天在天上飞来飞去的，只是英语不好，发展遭遇了瓶颈，不然也有很多机会可以去小日本看看。

不知不觉间，已是10点多。店里已没有人，我们分头回去。猴子身上有着我所没有的很多东西，简单而执着！