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十九、草根的力量——营销《三国演义》之《古城相会》 [原创 2008-06-23 21:03:52]  删除... 
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有个名词非常形象,而且在近几年非常有生命力:草根。草根,很显然,他们是民间的、底层的,不同于官方的。有好事者说,草根一词源于英语grassroots),始于19世纪美国,彼时美国正浸于掏金狂潮,当时盛传,山脉土壤表层草根生长茂盛的地方,下面就蕴藏着黄金。后来"草根"一说引入社会学领域,"草根"就被赋予了"基层民众"的内涵。野草因其平凡而具有顽强的生命力;野草是阳光、水和土壤共同创造的生命;野草看似散漫无羁,但却生生息息,绵绵不绝;野草赋有民众精神,草根性具有强大的凝聚力,更具有强大的生命力和独立性。很清楚,能够称得上“草根”这个名词的人,在现代都是创业的好手,但是,他们在创业途中无不经受了各种各样的打击和挫折,但是,正如草一样,他们凭借的自己的顽强生命力,不仅没有被打倒,反而越来越强,最终通过自己的不倔努力,终于开拓出属于自己的事业。

刘关张徐州兵败后,刘备投奔袁绍,欲连袁伐曹。因袁绍门下互相猜疑排挤,始终无法得偿所愿,再加上关羽连杀袁绍手下大将颜良、文丑,难为袁绍所容,最后不得不借机逃离,终与关羽、张飞等人相会于古城。古城相会,不仅三兄弟重新到了一起,还拥有了常胜将军赵子龙、关羽义子关平等,从将才储备上来看,实力不仅没有削弱,反而更加强大了。当时的关羽降汉后屡立战功,深得曹操赏识,官拜汉寿亭侯,为投奔刘备过五关杀六将护送两位嫂子直奔河北,已非当时卖绿豆的关羽可比;而且,关羽义薄云天,不仅收了义子关平,还伏了周仓,一个义字更是为刘备的事业赢取了不知多少的人心;张飞干脆抢占了一个古城,招兵买马,使三兄弟最后也能有家可归,亦非当时的一介厨夫了。赵云自公孙瓒死后,投奔刘备而来,终算是投得明主,并开始了其常胜将军的征途;关平更是蜀国后期的栋梁之才。正是,这样的一个团队的延续,才筑就了蜀国的事业。这就是草根的力量,表面上看,刘备等人惶惶如丧家之犬,但,力量却在不断的积蓄中、壮大中。

电动车行业,也可以算是一个草根性的行业。电动车,看起来即不是自行车,又不是摩托车,在它诞生之初是一个非驴非马的东西。用绿源董事长倪捷的话来总结电动车的发展是“伟大的消费力才是生产力澎湃不断的源泉”。正是消费者的强大需求带动了电动车10年的黄金发展期。07年光浙江省就拥有405家拥有生产许可证的电动车企业,市场上更是多达2000多个品牌在销售。2002年后,陈旧的城市交通管理体制成为电动车行业的政策瓶颈。北京、福州等地相继对电动车自行上牌采取限制措施。俗话说,商不与官斗。以倪捷为代表的电动车行业,更愿意将此当做公共话题。北京、福州、海口、珠海、广州,他或写万言书,或出席听证会,甚至还曾把政府部门告上法庭。电动车行业勇敢地发出了自己的声音,甚至包括电动车行业的标准之争,保证了电动车的生存和健康发展,以至于有了倪捷第二个论断:“公共讨论是市场经济的清道夫”。作为交通工具,安全问题永远是一个永恒的话题,电动车、汽车、摩托车、自行车谁更安全?倪捷拿出了厚厚的一本《两轮电动车交通安全研究报告》,认为,在2530公里/小时之间确定一个数值,作为能够行驶于慢速车道的两轮电动车速度极限值比较安全,这个结论背后有严谨的数学支持。电动自行车越来越多地取代自行车和摩托车,电动车的增加不会恶化交通,反而有益于交通安全。这又成了他的第三个著名论断:科学是民主的基础。草根性的东西就是这样的抗争着、壮大着。

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